Les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser le ciblage du profil LinkedIn dans les campagnes de recherche et d’audience sur Bing Search dans plus de pays. Rappelons qu’en Mars 2019, LinkedIn avait lancé le ciblage publicitaire avec des données de Bing Search.
Désormais, les annonceurs du Retail (détaillants) peuvent recibler automatiquement les engagés de produits avec des annonces de remarketing dynamiques (dynamic remarketing).
En effet, Microsoft déploie plus d’accès à 3 de ses options de ciblage d’audience. Voici un aperçu de ce qui est nouveau.
Le ciblage du profil LinkedIn s’élargit
Microsoft a ouvert pour la première fois des données de profil LinkedIn pour le ciblage sur Bing en 2018, environ deux ans après l’acquisition de LinkedIn par la société.
Maintenant, Microsoft Advertising annonce :
?? Announcing the release of three #MSFTAds
Learn more ?? https://t.co/daqKN0Z5FZ.— Microsoft Advertising (@MSFTAdvertising) September 4, 2020
Nous annonçons le lancement de 3 fonctionnalités de ciblage d’audience de Microsoft Advertising : les listes de Dynamic Remarketing et les Audiences In-Market en France et en Allemagne pour les campagnes de recherche, et le ciblage du profil LinkedIn à la fois pour les campagnes de recherche et d’audience.
La bêta était disponible aux États-Unis. Avec cette version, le ciblage du profil LinkedIn par fonction d’emploi, industrie et/ou entreprise sont disponibles pour les campagnes de recherche et d’audience (pour ceux qui ont accès) aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Australie, en France et en Allemagne.
Ce ciblage spécialisé n’est disponible que via Microsoft Advertising et peut donner à votre campagne la visibilité supplémentaire dont elle a besoin pour avoir un impact auprès de ces clients de grande valeur.
Avant de créer une campagne ou un groupe publicitaire, il est important de décider des dimensions que vous souhaitez cibler (entreprise, fonction d’emploi et industrie) et des segments dans ces dimensions (c.-à-d. Microsoft, marketing, biens de consommation).
Une fois que vous avez un sens pour le type d’entreprises ou d’emplois que vous souhaitez cibler, accédez à l’onglet “Paramètres” de votre campagne ou de votre groupe d’annonces existant.
Sélectionnez ensuite “Modifier les catégories cibles” pour ajouter des cibles de profils LinkedIn à vos campagnes ou groupes publicitaires.
Le ciblage du profil LinkedIn est également disponible sous l’onglet “Démographie”.
Pour plus d’informations, veuillez consulter la page d’aide.
Microsoft Advertising est la seule plate-forme publicitaire (autre que LinkedIn) qui vous permet de cibler les clients potentiels en fonction de leurs informations de profil LinkedIn.
Vous pouvez cibler les clients en fonction de leurs :
- Entreprise, telle que Microsoft, Alibaba.com ou KLM Royal Dutch Air Lines.
- Industrie, comme les finances, les médias de radiodiffusion ou l’application de la loi.
- Fonction de l’emploi, telle que la vente, la comptabilité ou l’achat.
Le ciblage de profil LinkedIn est disponible pour les campagnes de recherche, les campagnes publicitaires dynamiques de recherche, les campagnes de Microsoft Shopping et les campagnes d’audience.
Vous pouvez également utiliser des “modifiers” d’enchères de campagne pour les industries spécifiques ou les fonctions d’emploi de vos clients cibles. Les données englobent plus de 100 industries et 80.000 entreprises dans le monde, selon Microsoft.
Le Remarketing dynamique pour Shopping
Après ses débuts l’an dernier, le remarketing dynamique (autrefois surnommé le nombre d’auditeurs de produits) est maintenant hors de la bêta.
Lorsque vous associez une liste de remarketing dynamique à une campagne Shopping, vous pouvez recibler les visiteurs de votre site avec des annonces Shopping des produits qu’ils ont consultés.
Il existe actuellement 5 types de listes de remarketing dynamique qui sont prises en charge aujourd’hui:
- Visiteurs généraux : Vous faîtes la promotion de vos produits auprès des personnes qui ont visité vos pages produits.
- Recherche de produits : Vous faîtes la promotion de vos produits auprès des personnes qui ont cherché le produit.
- Utilisateurs de produits : Vous faîtes la promotion de vos produits auprès des personnes qui ont vu ces produits.
- Abandoneurs de paniers : Vous faîtes la promotion de vos produits auprès des personnes qui ont ajouté ces produits à leur panier.
- Acheteurs passés : Vous faîtes la promotion de vos produits auprès des personnes qui ont déjà acheté ces produits.
Une fois votre liste de remarketing dynamique a été créée, vous voudrez mettre à jour votre balise UET (Universal Event Tracking) pour inclure les événements personnalisés nécessaires au suivi de votre audience — par exemple, si vous ciblez les abandoneurs de paniers d’achat, vous devrez mettre à jour votre balise UET pour inclure des événements pour votre panier et pour les achats de produits.
Microsoft dit que les listes sont maintenues à jour en temps quasi réel.
Les clients sont retirés des listes de remarketing dynamique « dans les minutes suivant l’achat d’un produit » afin que vous ne finissez pas par gaspiller les dépenses publicitaires (et les ennuyer) en montrant la même annonce. Ceci est similaire aux listes de reciblage Shopping de Google Ads.
In-Market Audiences
Pour commencer avec les In-Market Audiences (Audiences sur le marché), il est important de comprendre les catégories qui représentent le mieux votre business et vos objectifs d’affaires.
Choisir les catégories In-Market Audiences qui s’alignent le mieux sur la catégorie de produits et/ou de services que vous offrez est essentiel pour obtenir le bon ensemble de clients.
Cela vous aide à concentrer vos budgets marketing sur les personnes qui sont susceptibles de générer une valeur maximale pour votre entreprise.
Une fois que vous avez identifié les catégories In-Market Audiences qui vous conviennent, accédez à l’onglet “Audiences de la page Campagne”, cliquez sur “Créer une association”.
Sélectionnez ensuite le groupe de campagnes ou d’annonces que vous souhaitez associer et sélectionnez In-Market Audiences parmi les types de ciblage disponibles dans la liste déroulante.
Recherchez les In-Market Audiences que vous souhaitez associer, sélectionnez le paramètre de ciblage et “Enregistrez”.”
Utilisez la segmentation de l’audience pour afficher et comparer l’augmentation des performances des audiences sur le marché de chaque audience par rapport à une base de référence commune des utilisateurs non ciblés.
Bref, ces fonctionnalités de ciblage d’audience peuvent vous aider à élargir et à affiner votre ciblage et à améliorer vos performances.
Source : Microsoft
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