9 Raisons d’utiliser le marketing de contenu aujourd’hui

Pourquoi le marketing de contenu est-il important ? C’est une question chargée, mais qui mérite d’être considérée, car les avantages du marketing de contenu sont presque trop nombreux pour être comptés.

9 Raisons d’utiliser le marketing de contenu aujourd’hui

Pour résumer, le marketing de contenu est important car il s’agit d’une méthode de marketing rentable et durable qui nourrit votre audience, répond à ses questions et renforce sa confiance, ce qui aide votre entreprise à générer de meilleurs prospects, plus de conversions et plus de ventes.

Pour Wikipédia :

Le marketing de contenu (content marketing) est une discipline marketing qui implique la création et la diffusion, par une marque, de contenus médias dans le but de développer son activité.

Ces contenus informatifs, utiles ou ludiques, peuvent être présentés sous forme de news, vidéos, livres blancs, livres numériques, infographies, études de cas, guides pratiques, systèmes de questions-réponses, photos, forums, blogs d’entreprises, etc.

 

Le marketing de contenu ou content marketing consiste donc à magnétiser les clients idéaux de votre marque. Il ne s’agit pas de pousser vos produits ou services devant leur nez et d’espérer qu’ils vont mordre.

Plus important encore, 97% des marques utilisent le marketing de contenu parce que c’est la façon dont les consommateurs modernes préfèrent interagir et en apprendre davantage sur les entreprises. Quelles sont les autres raisons pour lesquelles le content marketing est important ? Pourquoi devriez-vous l’utiliser ? Explorons.

1. Le marketing de contenu renforce l’autorité sur votre propre plate-forme – pas d’espace loué

Dans l’ensemble, l’objectif principal du marketing de contenu est de renforcer l’autorité de votre marque et d’établir des relations avec vos clients potentiels.

Où tout cela se passe-t-il ? Sur votre propre site Web ou blog, à travers le contenu que vous y publiez.

Contrairement au marketing des médias sociaux, où les plates-formes d’intérêt sont détenues à distance par de grandes entreprises (Twitter, Facebook, Instagram, etc.), la plate-forme de marketing de contenu est celle que vous possédez.

Publier sur votre site Web signifie que vous possédez tout le contenu qui y vit (ce sont vos actifs de contenu).

Ce n’est pas vrai pour les médias sociaux – vous ne possédez techniquement rien de ce que vous publiez ou envoyez à partir de ces canaux. Si, un jour, une entreprise de médias sociaux part en fumée, boum ! Votre contenu va avec.

Cela signifie que se concentrer sur ces canaux, c’est comme construire une maison sur un terrain loué. Si votre compte est piraté, banni ou supprimé arbitrairement, votre contenu ne disparaît pas seulement. Votre audience et vos moyens de communication avec eux disparaîtront également.

Sans oublier que les plateformes de médias sociaux semblent changer constamment les règles concernant les publications prioritaires dans leurs flux. Votre visibilité dépend en grande partie des caprices des chefs d’entreprise et des ruses des algorithmes.

C’est pourquoi le content marketing est un meilleur pari – et une option de croissance plus durable.

2. Il renforce la confiance avec votre audience comme aucun autre

65% des consommateurs estiment immédiatement qu’une marque est à la fois positive et digne de confiance après avoir lu un élément du contenu éducatif de cette marque.

Un contenu comme celui-ci, créé pour un public spécifique, adapté à leurs questions et à leurs points d’inquiétude, et visant leur point de vue, est un incroyable facteur de confiance. Et un tenant clé du marketing de contenu est de faire des études ou analyses pour comprendre vos clients idéaux assez profondément pour accomplir tout ce qui précède.

De plus, le marketing de contenu ne consiste pas à vendre, mais plutôt à aider. Aider constamment votre audience avec un contenu utile et personnalisé met en valeur non seulement l’expertise de la marque, mais aussi son empathie.

Et, en fin de compte, l’empathie montre à vos clients potentiels que vous vous souciez de vous, que vous entendez et comprenez leurs problèmes. Le fait que vous ayez également des solutions pour eux (lire: vos produits / services) est la cerise sur le gâteau.

3. Le content marketing apporte des prospects de meilleure qualité

Par définition, les prospects de haute qualité sont des personnes qui viennent à votre marque et à votre contenu et qui ont de fortes chances de se convertir en clients. Ces personnes peuvent appartenir à deux catégories :

  • Elles connaissent votre marque, connaissent votre expertise et ce que vous vendez, et sont prêtes à acheter.

 

  • Ou, elles savent qu’elles ont un problème, elles comprennent la solution dont elles ont besoin et sont prêtes à trouver la meilleure option.

 

Comment le marketing de contenu aide-t-il à tirer ce type de piste vers vous ? Grâce à un référencement ciblé.

L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et le contenu sont une combinaison puissante. Cibler des mots-clés avec la bonne intention de recherche dans votre contenu attirera des prospects à la recherche des réponses ou des solutions que vous fournissez.

Différents types de mots-clés apporteront des prospects à différentes étapes du parcours de l’acheteur.

  • Étape de sensibilisation : Ils prennent conscience qu’ils ont un problème et veulent plus d’informations.

 

  • Étape de considération : Ils comprennent quel est le problème et sont prêts à trouver la meilleure solution.

 

  • Étape de décision : Ils connaissent les solutions possibles et sont prêts à choisir la bonne.

 

Dans leurs recherches, les gens utilisent certains termes ou formulations qui donnent des indices majeurs sur la proximité (ou la distance) qu’ils sont en train de faire un achat. Les personnes qui tombent dans l’étape de la « décision » sont beaucoup plus proches de l’achat que les personnes à l’étape de la « sensibilisation ».

Ci-dessous des exemples de mots-clés (en anglais, NDLR) qu’un acheteur à la recherche d’une solution au stress pourrait utiliser à différentes étapes de son parcours.

 

Ci-dessous des exemples de mots-clés (en anglais, NDLR) qu’un acheteur à la recherche d’une solution au stress pourrait utiliser à différentes étapes de son parcours.

 

Comment les marques utilisent-elles ces informations dans le marketing de contenu ?
Par exemple, un hôtel peut cibler le mot-clé de considération « destinations soulageant le stress » dans son contenu. Il pourrait l’utiliser dans un blog avec le sujet « 5 destinations de soulagement du stress pour effacer vos soucis » et inclure sa ville comme l’une des options.

Imaginez si ce blog se classait dans le top 5 des résultats de recherche Google pour ce mot-clé. L’hôtel ferait appel à des chercheurs à l’étape de considération à la recherche d’escapades de vacances – les personnes exactes qui ont besoin de la solution offerte par l’hôtel.

Il s’agirait de prospects hautement qualifiés, qui pourraient être nourris avec du contenu supplémentaire et capturés avec des appels à l’action stratégiques (CTA).

4. Le contenu aide à vous classer dans les moteurs pour une meilleure visibilité

Un contenu cohérent et de haute qualité est un facteur majeur pour gagner des classements dans les moteurs de recherche. Un site rempli de ce type de contenu est également plus robuste, plus aidant, plus utile et plus engageant pour son audience. Les moteurs de recherche aiment ça aussi.

Le classement en haut des résultats de recherche est important non seulement pour plus de visibilité en ligne, mais aussi pour générer plus de trafic vers votre site à partir de la recherche.

La 1ère position organique (non payée) dans la recherche Google rapporte un CTR (taux de clics, qui mesure le pourcentage de personnes qui cliquent sur un lien spécifique sur une page Web) de 39,6%, selon des données récentes.

La 2ème position organique a un CTR de 18,4%. Et, si vous faites défiler vers le bas de la première page de Google, les positions #9 et #10 ont un CTR considérablement inférieur d’environ 2%.

Notez que les annonces de recherche payantes, qui apparaissent parfois en haut de Google avant les résultats organiques, ont des CTR qui oscillent autour de 2%. Les gens font généralement défiler les annonces pour trouver les résultats organiques !

 

Notez que les annonces de recherche payantes, qui apparaissent parfois en haut de Google avant les résultats organiques, ont des CTR qui oscillent autour de 2%. Les gens font généralement défiler les annonces pour trouver les résultats organiques !

 

Le top organique de Google gagne plus de clics et génère le plus de trafic. Créer du contenu de haute qualité avec le marketing de contenu vous aide à y arriver.

5. Le marketing de contenu coûte moins cher que le marketing traditionnel, mais a un meilleur ROI

Le marketing de contenu est un investissement plus judicieux que le marketing traditionnel pour plusieurs raisons.

  • Cela coûte moins cher à entretenir.Le marketing traditionnel a tendance à s’appuyer sur la publicité, qui à son tour fonctionne sur un modèle de paiement au clic. Dès que vous arrêtez de payer pour que les annonces apparaissent là où vous le souhaitez, elles disparaissent, emportant votre visibilité avec elles.

    Les coûts du content marketing, quant à eux, sont davantage centrés sur les dépenses initiales de création de contenu. Une fois qu’un article est créé, publié et distribué, vous n’avez pas à continuer à payer pour son existence ou sa visibilité, surtout si vous investissez dans le référencement.

  • Il a un meilleur retour sur investissement (ROI).De nombreuses études ont montré que le retour sur investissement (ROI) du marketing de contenu dépasse facilement celui de la publicité traditionnelle. En moyenne, les entreprises avec des blogs génèrent 67% plus de prospects que les entreprises sans blog. Ils gagneront également 97% plus de liens entrants, 55% plus de visiteurs sur leurs sites et 434% plus de pages indexées dans Google.

    Pourquoi le marketing de contenu a-t-il beaucoup plus de succès, surtout au fil du temps ? D’une part, c’est plus durable et le retour sur investissement a tendance à augmenter à mesure que le contenu publié gagne en traction, en trafic, en prospects et en conversions.

 

6. Les consommateurs préfèrent voir du contenu plutôt que des publicités

Soyons réalistes : personne ne s’engagerait dans le marketing de contenu si ce n’était pas ce que les consommateurs préfèrent.

Et ils le préfèrent : 62% des acheteurs B2B lisent au moins 3 à 7 contenus avant de parler à un vendeur. Et 70% des gens préfèrent lire un article sur une entreprise plutôt que de voir une publicité.

N’oubliez pas non plus les données sur les bloqueurs de publicité. Les gens bloquent plus que jamais les publicités sur leurs ordinateurs, avec 290 millions d’utilisateurs actifs par mois.

Le marketing ne peut tout simplement plus ressembler à ce qu’il était auparavant, car les consommateurs modernes ont des attentes, des habitudes et des perspectives entièrement différentes qui affectent leurs décisions d’achat.

Aujourd’hui, les consommateurs aiment faire des recherches avant de faire un achat. Ils aiment être informés des meilleures options. Ils préfèrent également acheter avec des marques qu’ils aiment et en qui ils ont confiance, qui ont des valeurs similaires.

Le content marketing répond à toutes ces choses, en donnant aux consommateurs du contenu quand et où ils en ont besoin.

7. Vos concurrents utilisent le marketing de contenu

N’oubliez pas, même si vous n’utilisez pas le marketing de contenu, vos concurrents l’utilisent probablement.

97% des entreprises utilisent le marketing de contenu, et cela inclut 73% des spécialistes du marketing. Et s’ils font bien du marketing de contenu, cela signifie que vos concurrents :

  • Ont une présence en ligne plus solide.

 

  • Ont plus de visibilité dans la recherche en ligne.

 

  • Attirent plus de prospects.

 

  • Ont des audiences plus engagées.

 

  • En fin de compte, font plus de conversions et de ventes.

 

Si vous ne vous présentez pas avec votre site Web et votre contenu, c’est une énorme occasion manquée.

8. Il améliore votre site Web – plus utile et hautement optimisé

Le marketing de contenu ajoute une méga-valeur à votre site Web, notamment en termes d’utilité et de référencement.

Tout d’abord, sans contenu, votre site ne serait rien de plus qu’une coquille avec un panier d’achat. Quelle serait la valeur pour les visiteurs ? Pour les clients potentiels ?

Ajoutez du marketing de contenu et votre site devient précieux. Aidant. Utile. Fascinant. Intéressant.

Les visiteurs voudront rester pour lire votre contenu parce qu’ils découvriront qu’il est pertinent pour leurs intérêts et leurs problèmes. Ils resteront pour apprendre.

De multiples bonnes expériences avec votre contenu, un visiteur continuera à revenir pour plus. Leur confiance dans votre marque augmentera. Ils finiront par compter sur votre expertise. Finalement, ils achèteront ce que vous vendez en conséquence.

Deuxièmement, vous ne pouvez pas vous attendre à vous classer dans les moteurs de recherche sans contenu de haute qualité. C’est tout simplement impossible.

Avec un contenu optimisé, votre site devient également précieux pour les moteurs de recherche, car des entités comme Google veulent servir aux utilisateurs un contenu utile

9. Le marketing de contenu transforme les clients en fans fidèles

Le marketing de contenu est par définition une méthode de marketing nourrissant. Il crée et établit des relations avec l’audience avec un contenu utile et précieux ciblé sur leurs besoins, intérêts, désirs et problèmes.

Au fur et à mesure que les clients potentiels interagissent continuellement avec le contenu d’une marque qui est adapté à leurs besoins, la confiance grandit et s’approfondit.

Répétez ce cycle sur des mois et des années, et vous gagnerez non seulement un client, mais un fan fidèle qui reviendra fidèlement encore et encore.

Un marketing de contenu cohérent est l’un des meilleurs moyens d’améliorer la fidélisation de la clientèle. En d’autres termes, votre marketing de contenu est ce qui les incitera à revenir même après avoir effectué un achat.

Le marketing de contenu est le présent et l’avenir du marketing

Le marketing de contenu est important précisément parce que c’est le présent et l’avenir du marketing. C’est ainsi que les consommateurs préfèrent être attirés. Non seulement cela les nourrit, les éduque, mais cela renforce également la fidélité et améliore la fidélisation de la clientèle.

Il est plus rentable et durable que le marketing traditionnel et apporte plus de prospects et de retour sur investissement.

Le marketing de contenu est également la façon dont vous faites bien le référencement, sans parler de gagner les premières positions dans Google. Cela rend votre site Web ou blog meilleur pour les utilisateurs et les moteurs de recherche, ce qui contribue à un meilleur Internet.

Et, parce que le content marketing est centré sur votre site Web ou blog, vous obtiendrez les avantages de construire votre autorité sur les terres que vous possédez, par rapport à l’immobilier loué sur les plateformes de médias sociaux.

Le marketing de contenu est un moyen intelligent et précieux de développer une marque, purement et simplement, et devrait faire partie de la stratégie de croissance de chaque entreprise.

Si vous n’avez pas encore plongé, il est temps de sauter le pas. Qu’est-ce que vous attendez ?

Source : Searchengineland