Google Ads donne aux annonceurs la possibilité de définir des règles de valeur de conversion personnalisées pour les visites en magasin et les ventes en magasin.
Les règles de valeur de conversion vous permettent d’ajuster vos rapports sur la valeur de conversion et l’optimisation des stratégies d’enchères intelligentes.
Les règles de valeur de conversion vous permettent de mieux exprimer la valeur des conversions en lien avec votre activité, et d’ajuster facilement les valeurs des conversions en fonction de la zone géographique, de l’appareil et des audiences lors des enchères définies lors de la mise aux enchères en temps réel.
Les règles de valeur de conversion vous permettent donc de fournir des informations supplémentaires concernant les valeurs qui n’apparaissent pas déjà dans votre compte (par exemple, des marges différentes selon les types d’utilisateurs ou des considérations sur la valeur vie).
Vous pouvez ainsi optimiser ces valeurs en temps réel. Les valeurs de conversion sont ajustées en fonction de règles spécifiques (par exemple, augmenter la valeur de 20 % pour les utilisateurs basés à New York) et indiquées dans la colonne « Valeur de conversion » de votre compte.
Les règles de valeurs de conversion personnalisées
Les entreprises qui utilisent Google Ads pour générer des visites en magasin ont désormais plus de contrôle sur les enchères intelligentes avec la possibilité de définir des règles de valeur de conversion personnalisées.
- Les règles de valeur de conversion permettent aux entreprises d’indiquer la valeur d’un objectif de conversion.
- Les enchères intelligentes optimisent les dépenses autour des valeurs fixées par l’entreprise.
Si vous souhaitez enchérir davantage sur des annonces conçues pour attirer les ventes en magasin vers un emplacement physique, vous pouvez maintenant le faire.
Avant cette mise à jour, Google Ads appliquait des règles de valeur de conversion de manière égale à toutes les actions de conversion.
En plus de définir des valeurs de conversion spécifiques pour les visites en magasin et les ventes, vous pouvez sélectionner les valeurs au niveau de la campagne. Si vous exécutez plusieurs campagnes faisant la promotion de visites en magasin, vous pouvez attribuer une valeur plus élevée à l’une qu’à l’autre.
Google fournit l’exemple suivant dans un article de blog :
Par exemple, vous pouvez définir les valeurs par défaut de la visite en magasin ou des ventes en magasin au niveau de la campagne : vous pouvez définir la valeur de votre visite en magasin à 100 $ pour les campagnes faisant la promotion d’articles à gros prix et à 10 $ pour les campagnes faisant la promotion de produits à bas prix ou à faible marge.
Google fait remarquer qu’il déploie cette fonctionnalité à temps pour la saison des fêtes de fin d’année lorsque les entreprises connaissent une fluctuation des ventes en magasin.
C’est le moment idéal pour tirer parti de la possibilité de définir des règles de valeur de conversion pour les ventes hors ligne par rapport aux ventes en ligne. En outre, vous pouvez définir des règles pour les visites en magasin ou les ventes en fonction des conditions d’emplacement géographique, d’audience ou d’appareils.
Google fournit un autre exemple :
… Si vous considérez que les visites en magasin de l’audience de votre programme de fidélité sont plus précieuses, vous pouvez créer une règle de valeur d’audience qui dit: « Si l’utilisateur fait partie de l’audience du programme de fidélité, multipliez la valeur de la visite en magasin par 2 ».
La possibilité d’ajuster les valeurs par emplacement ou par appareil signifie que vous pouvez augmenter la valeur des visites en magasin pour les clients à New York par rapport aux clients d’autres régions, par exemple.
Vous pouvez définir des règles de valeur de conversion en vous connectant à votre compte Google Ads et en accédant aux règles « Mesure » -> “Conversions” -> “Valeur”.
Ensuite, cliquez sur “Créer une règle de valeur de conversion” et remplissez les informations requises.
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