Le but du marketing de contenu est de créer et de partager des médias écrits, téléchargeables et visuels pertinents afin que votre public cible puisse en apprendre davantage sur votre marque, votre expertise et vos produits ou services.
Les statistiques du marketing de contenu informent votre stratégie et donnent un aperçu de la façon dont les autres spécialistes du content marketing résolvent les problèmes de leur public cible et génèrent des prospects.
Cela vous permettra de déterminer quelles techniques fonctionneront le mieux pour votre entreprise, vos clients et vos prospects.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le contenu utile doit être au cœur de votre marketing. Le marketing traditionnel devient de moins en moins efficace de minute en minute. En tant que spécialiste du marketing avant-gardiste, vous savez qu’il doit y avoir un meilleur moyen.
Entrez dans le marketing de contenu.
Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent afin d’attirer et fidéliser une audience clairement définie et, en fin de compte, de générer une action client rentable.
Au lieu de présenter vos produits ou services, vous fournissez un contenu vraiment pertinent et utile à vos prospects et clients pour les aider à résoudre leurs problèmes.
Le marketing de contenu ou content marketing est le processus de publication cohérente de contenu pertinent que le public souhaite consommer afin d’atteindre, d’engager et de convertir de nouveaux clients.
Cela implique que les marques agissent davantage comme des éditeurs et créent du contenu sur une destination que vous possédez (votre site Web) qui attire des visiteurs.
Le content marketing n’est pas la même chose que le marketing avec du contenu. Il est axé sur le client, répond aux questions importantes des clients et répond à leurs besoins et défis.
Le marketing de contenu crée un actif financier. Il permet aux entreprises d’atteindre, d’engager et de convertir des clients qu’elles n’auraient jamais vus en utilisant les mots-clés utilisés par les clients et en créant le contenu qu’ils consomment sur votre propre site Web pour répondre à ces questions.
Le marketing de contenu représente l’écart entre ce que nous produisons en tant que marques et ce que notre audience recherche. Cela conduit à une valeur commerciale quantifiable.
Points à retenir :
- Le marketing de contenu est une opportunité d’atteindre et de convertir de nouveaux clients.
- Le marketing de contenu génère des résultats mesurables et un retour sur investissement par rapport aux tactiques de marketing plus traditionnelles.
- Le marketing de contenu vous permet d’établir des relations qui renforcent la confiance de la marque.
- Le marketing de contenu concentre une organisation sur la narration d’histoires de marque qui résonnent avec les clients.
Ce qui rend le marketing de contenu différent des autres types de marketing, c’est dans le retour sur investissement (ROI) et la valeur commerciale qu’il offre au fil du temps.
Le marketing de contenu permet à toute entreprise d’accroître sa présence dans la recherche organique, car il se concentre sur le partage du leadership éclairé. En utilisant le référencement et les informations de contenu comme composants critiques, le marketing de contenu est de plus en plus aligné sur les besoins des clients.
Cependant, pour que le marketing de contenu fonctionne, il doit être bien exécuté. Cela inclut l’élaboration d’une stratégie de contenu.
Ce que le marketing de contenu n’est pas
Il est important lors de l’utilisation du marketing de contenu de comprendre ce qu’est le marketing de contenu, par rapport à ce qu’il n’est pas.
Dans cet esprit, le marketing de contenu n’est pas seulement des éléments de contenu – publier au hasard des blogs, des publications sur les réseaux sociaux, des vidéos, des pages de destination, des e-mails, etc., et espérer que quelque chose colle.
- Ce n’est pas plus de « bourrage ».
Là où beaucoup de marques se trompent avec le contenu, c’est qu’elles ne parviennent pas à obtenir la partie stratégie, libérant des campagnes de contenu sans la direction où cela devrait mener l’entreprise et une compréhension à qui le contenu est destiné.Sans stratégie, vous pouvez vous retrouver avec une vidéo promotionnelle, par exemple, qui ressemble beaucoup plus à une publicité promotionnelle pour votre entreprise qu’à du contenu.Une vidéo promotionnelle, d’aussi haute qualité que puisse être la production vidéo, n’est pas un contenu vidéo utile conçu pour résonner avec un groupe cible à une étape spécifique du parcours de l’acheteur, et qui est connecté à l’autre contenu de votre stratégie. - Un blog ne constitue pas une stratégie de marketing de contenu.
Oui, les blogs sont très importants dans le marketing de contenu, mais le simple fait d’avoir un blog ne fait pas de vous un spécialiste du marketing de contenu.C’est une partie de l’équation, mais pas le seul aspect. Le marketing de contenu consiste à fournir des informations, et cela peut se produire dans de nombreux formats et canaux. Le thème central de cette information est qu’elle est utile à sa cible prévue.Ce n’est que lorsque les blogs d’entreprise sont structurés comme des éditeurs – avec 3 à 5 thèmes clés et un calendrier de publication cohérent – qu’ils peuvent être considérés comme le mécanisme de diffusion clé de votre marketing de contenu.Le contenu va bien au-delà des articles de blog. Cela va également bien au-delà du monde numérique. Le contenu est une information, mais il peut être diffusé via une myriade de canaux (vidéo, graphiques, événements en direct, applications, publications sur les réseaux sociaux, e-mails). Ce qui différencie ces informations en tant que contenu, c’est qu’elles sont conçues pour une audience spécifique, dans un but spécifique.
- Ce n’est pas une publicité.
L’erreur que font de nombreuses entreprises est qu’elles pensent que tout ce qu’elles ont à faire est de créer du contenu sans direction. À leur tour, elles commencent à développer des choses qui reviennent aux vieilles idées de la publicité.Une vidéo qui devrait expliquer comment vous facilitez la vie d’un client se transforme en une publicité sur les fonctionnalités. Ce n’est pas le genre de contenu qui engagera votre audience. - Il ne s’agit pas de publier sur les réseaux sociaux.
Vous ne possédez pas Facebook, YouTube ou LinkedIn. Et bien que ces plates-formes puissent être utiles pour partager votre contenu et distribuer votre leadership éclairé sur les plates-formes qu’elles utilisent, la publication sociale en soi n’est pas du marketing de contenu.La valeur des médias sociaux vient du fait de ramener les gens sur votre site Web. Les plateformes sociales décident quel contenu est montré à quelle audience. À moins que vous ne les payiez pour cibler des personnes spécifiques. Ce n’est que de la publicité.Considérez les médias sociaux comme une plate-forme efficace pour la distribution dans votre stratégie de marketing de contenu.
- Ce n’est pas payer pour jouer.
Avec le marketing de contenu, vous êtes propriétaire des canaux de distribution, de votre site Web à vos profils de médias sociaux en passant par votre liste de diffusion.Vous pouvez formuler comment l’histoire se déroulera et établir des relations avec vos marchés cibles.La publicité, d’autre part, est un paiement pour le jeu. Vous ne contrôlez pas vraiment où elle apparaîtra ou qui la verra. Vous remettez simplement de l’argent à un tiers pour l’espace loué.
- Ce n’est pas dénué de sens. Pensez-y.
Quel problème votre publicité Facebook résout-elle ? Comment la dernière campagne Google Ads de votre entreprise a-t-elle fait une différence positive pour vos clients ? Le contenu est censé résoudre un problème.C’est cette véritable intention d’aider vos clients qui offre l’authenticité qui attire tant les consommateurs. Allez encore plus loin, de la création de valeur à votre acheteur à la création de valeur pour la société, et vous avez atterri sur l’avenir du marketing de contenu – des marques axées sur les objectifs. - Ce n’est pas un espace loué.
Là où le contenu se démarque, c’est qu’une marque possède les canaux de distribution – le site Web, les événements en personne, les profils de médias sociaux, la série de livres électroniques.La publicité, d’autre part, est un espace loué – vous devez constamment acheter un canal médiatique pour commercialiser.
Voici des chiffres importants du content marketing
1. Blogging
- Les articles courts, moins de 3 000 mots, se classent au troisième rang des ressources de contenu B2B qui ont généré les meilleurs résultats au cours des 12 derniers mois. (Content Marketing Institue, 2021)
- 48% des entreprises qui ont une stratégie de marketing de contenu tirent parti des blogs. (HubSpot Blog Research, 2021)
- 56% des spécialistes du marketing qui tirent parti de l’efficacité des dis-le de blogging et 10% dis-le génèrent le plus grand retour sur investissement. (HubSpot Blog Research, 2021)
- 54% des décideurs disent qu’ils passent plus d’une heure par semaine à lire et à examiner du contenu de leadership éclairé. (Edelman/LinkedIn 2021)
- Les utilisateurs de WordPress produisent environ 70 millions de nouveaux posts et 77 millions de nouveaux commentaires chaque mois. (WordPress, 2020)
2. Video
- La video sera le premier investissement pour les marques B2B en 2022. (Content Marketing Institue, 2021)
- La vidéo est le format numéro 1 utilisé par les spécialistes du marketing dans leur stratégie de contenu en 2021. (Rapport sur l’état du marketing HubSpot, 2021)
- 87% des spécialistes du marketing vidéo disent que la vidéo a augmenté le trafic vers leur site Web. (Wyzowl, 2020)
- 80% des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo a directement augmenté les ventes. (Wyzowl, 2020)
- Après Google, Facebook est la plateforme vidéo la plus populaire. (Statista, 2021)
3. Stratégie de contenu
- 82% des spécialistes du marketing utilisent activement le marketing de contenu. (Rapport sur l’état du marketing HubSpot, 2021)
- Plus de 60% des spécialistes du marketing mesurent le succès de leur stratégie de marketing de contenu à travers les ventes. (Rapport sur l’état du marketing HubSpot, 2021)
- 70% des spécialistes du marketing investissent activement dans le marketing de contenu. (HubSpot, 2020)
- Le trafic Web est l’une des deux principales mesures les plus courantes du succès des stratégies de marketing de contenu. (HubSpot, 2020)
- La mesure la plus courante du succès des programmes de marketing de contenu est les ventes totales. (HubSpot, 2020)
- 24% des spécialistes du marketing prévoient d’augmenter leur investissement dans le marketing de contenu. (HubSpot, 2020)
- Les spécialistes du marketing créent aujourd’hui du contenu pour plusieurs segments d’audience – le marketing à 3 segments d’audience est le plus courant. (HubSpot, 2020)
- Près de 40% des spécialistes du marketing affirment que le marketing de contenu est une partie très importante de leur stratégie marketing globale. (HubSpot, 2020)
4. Audio
- 80% des spécialistes du marketing qui exploitent le contenu audio et les podcasts prévoient d’investir le même montant ou plus de budget en 2022. (HubSpot Blog Research, 2021)
- Seuls 16% des spécialistes du marketing disent avoir investi dans des salles de discussion audio comme Clubhouse et Twitter Spaces. (HubSpot Blog Research, 2021)
- 28% de la population américaine de plus de 12 ans écoute des podcasts sur une base hebdomadaire. (Cadran infini, 2021)En 2021, l’auditeur moyen passe 16:14 heures par semaine avec l’audio en ligne. (Cadran infini, 2021)
- Spotify est la marque audio en ligne la plus populaire. (Cadran infini, 2021)
- L’auditeur moyen écoute 8 podcasts par semaine. (Cadran infini, 2021)
