RGPD : Linkedin met à jour Sales Navigator

LinkedinRGPD européen.

RGPD : Linkedin met à jour Sales Navigator

Sales Navigator de propose maintenant une page de lead (contact

Pour rappel, Linkedin Sales Navigator est une fonctionnalité qui aide les entreprises à trouver les bons prospects, à les enregistrer et à créer des listes.

Grâce à l’algorithme élaboré de Linkedin, cet outil commercial vous recommande aussi des prospects répondant à vos critères de recherche.

Conçu pour les professionnels de la vente, cet outil vous aide aussi à gagner la confiance de vos interlocuteurs avant même votre toute première conversation.

Linkedin explique :

Vous pouvez voir des emails supplémentaires, des numéros de téléphone, des URL de site Web, des profils sociaux et des adresses de bureau, tous tirés à la fois de leur profil Linkedin et de votre CRM, en un seul endroit.

Et si vous ajoutez, par exemple, un profil social pour une personne dans Sales Navigator, cette information est partagée avec les autres membres de l\’équipe sur le même contrat de Sales Navigator.

Cinq nouveaux partenaires ont rejoint le programme de la plate-forme des applications de Sales Navigator, ce qui permet de l’intégrer avec des plates-formes de CRM, Automation marketing, Business Intelligence et d\’accélération des ventes.

Les nouveaux partenaires incluent SAP Hybris, Pegasystems, Oracle Eloqua, Clari et Groove Systems.

Linkedin indique également que Sales Navigator est conforme au , qui entre en vigueur le 25 mai 2018 :

Nous avons pris un certain nombre de mesures pour s\’assurer que Sales Navigator répond aux exigences du RGPD non seulement pour nos clients européens, mais pour les clients de Sales Navigator dans le monde entier.

Pour répondre aux normes RGPD, la société affirme qu\’elle a fait des changements récents qui permettent aux utilisateurs d\’exporter ou de supprimer leurs propres données de Sales Navigator et renvoie les utilisateurs vers sa page RGPD

Données des utilisateurs de Sales Navigator

Si vous êtes un client Sales Navigator, voici comment Sales Navigator utilise vos données Linkedin pour personnaliser votre expérience :

  • Comptes suggérés :

    Pour vous aider à établir une première liste de comptes pertinents, Sales Navigator vous suggère des comptes qui figurent peut-être déjà parmi vos clients.

    Pour réaliser ces suggestions, Sales Navigator s’appuie sur vos actions récentes sur Linkedin, telles que les vues de profils, les vues de la page Entreprise, les messages InMail envoyés et plus.

  • Synchronisation GRC :

    L’intégration de votre GRC (gestion des relations clients) tel que Salesforce, à Sales Navigator, importera les comptes qui vous sont affectés dans Salesforce, ainsi que les contacts associés à ces comptes.

    Lorsqu’il est activé, Sales Navigator synchronise et stocke quotidiennement votre liste de comptes et de contacts. La synchronisation GRC peut être activée par votre administrateur Sales Navigator.

  • TeamLink :

    Cet outil de Sales Navigator vous signale les membres de votre équipe qui sont connectés à vos prospects. LinkedIn montrera également vos relations Linkedin aux membres de votre équipe, même si vous n’êtes pas connecté à eux.

    Si vous n’utilisez pas Sales Navigator, mais faites partie de TeamLink Extend, vos relations apparaîtront dans le module TeamLink pour utilisateurs Sales Navigator sur les contrats de votre entreprise.

  • Statistiques sur l’utilisation :

    Les administrateurs du compte d’équipe peuvent examiner comment l’équipe dans son ensemble et chacun de ses membres exploitent Sales Navigator. Ce rapport permet aux administrateurs de voir de quelle manière vous utilisez Sales Navigator et Linkedin, y compris le nombre de fois que vous vous identifiez ainsi que le nombre de recherches que vous effectuez.

    De plus, votre administrateur et les membres de votre équipe pourront également voir votre score du Social Selling Index (SSI) Le SSI exploite vos données Linkedin et Sales Navigator.

  • Propriété des données :

    Les administrateurs gardent le contrôle de toutes les données au sein d’un compte d’équipe.

    En quittant une équipe, vous perdez l’accès à vos comptes et prospects enregistrés, ainsi que les messages et les lots de messages InMail de votre boîte de réception Sales Navigator.

Auteur : Noel Nguessan

Je suis Noel Nguessan, fondateur du site Arobasenet.com qui existe en tant que nom de domaine depuis 2007 comme site de mon entreprise avant de devenir en 2010 un site d'information SEO à part entière. Pour ma part, j'ai été intégré le monde de l'internet 1997 en qualité de créateur de site internet, avant de devenir développeur web et multimédia au début de l'année 2000. Par la suite, après avoir exercé très tôt en free-lance auprès de plusieurs start-ups jusuq'en 2010 en tant développeur Web, je suis tout naturellement arrivé au référencement Web, notamment après avoir lu les premiers articles SEO d'Olivier Andrieux (Abondance.com) qui m'a beaucoup inspiré dans ce métier. Je lui dit merci. J'ai ainsi pu poursuivre ma carrière en travaillant discrètement en free-lance pour des agences Web qui créaient des sites mais avaient ponctuellement besoin de quelqu'un qui pouvait leur fournir des recommandations d'optimisation web en fonction de la clientèle. Je pense avoir longtemps respecté les règles de discrétion de mes apporteurs d'affaires et surtout avoir bien rempli les différentes missions à moi confiées. Aujourd'hui, la retraite se rapproche. Alors je passe le plus clair de mon temps à divulguer le marketing internet et des réseaux sociaux à travers mon site Arobasenet.com... Certes, il s'agit sur ce site de relayer des news SEO de sources anglaises, mais c'est un travaille plus que passionnant. Tant je découvre des articles d'intérêt que je partage mes fidèles lecteurs. Arobasenet.com, c'est à ce jour (Juillet 2021) : - 6.784 articles publiés depuis 2010 - Plus de 34 millions de pages vues - 300.000 pages vues en moyenne par mois.